Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế. Hãy kiên quyết và người đó sẽ nói thật. Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp.
Nếu người đó nói dối, anh ta sẽ cố làm cho mọi chuyện “như thật” và sẽ mất thời gian để trả lời các câu hỏi tiếp theo. Mấu chốt cho việc sử dụng kỹ thuật này là đưa ra một gợi ý nhân tạo và để nó gắn chặt vào tâm trí một người. Phương án này dựa trên giả định rằng việc làm sai trái đã xảy ra và vì thế mới có cuộc nói chuyện này.
Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng. Cô có nhớ tháng trước những ngày nào cô xong việc sớm không nhỉ?” Bạn có thấy phương án này nhẹ nhàng đến thế nào không? Bạn không quát mắng cô ấy hay đòi hỏi phải có câu trả lời. Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh.
Tuy nhiên, các bộ phận này ít có sự tiếp xúc với cơ thể. Bạn hãy tưởng tượng vị bác sĩ bảo: “Này anh bạn, tôi nghĩ chân của anh bị gãy. Đây là một trong những phương án rất hiệu quả, miễn sao bạn có sự hợp tác của người thứ ba.
Chuyện thủ tục ấy mà, anh đoán vậy. Xét về thực chất, chúng ta muốn những gì mình không thể có và những gì càng khó đạt được chúng ta càng muốn. Và đó là một sự thật không thể phủ nhận về vấn đề dối trá.
Trong khi bạn liên tục kiên trì tìm kiếm sự thật từ ai đó, tâm trí của người đó có thể sẵn sàng đề phòng. Người đó sẽ không tìm kiếm thông tin từ phía bạn nếu như không nghĩ câu hỏi của bạn quan trọng. Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa.
Nếu họ nói bạn cần chụp X quang và bó bột thì bạn phải chụp X quang và bó bột. Nó chăm chú nghe mọi lời đường mật mà cáo nói. Khi nhấn trọng âm vào tên Michelle, bạn đang nhấn mạnh đến đối tượng ăn cắp.
Và với mỗi cuộc đối đầu mới, trong bất kỳ tình huống nào, bạn sẽ chẳng bao giờ bị lừa dối nữa. Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ. Cô ấy tin lời anh ta, và thế là sự thật được chôn kín.
Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu: Tuy nhiên, việc không đính chính lời của bạn chứng tỏ rằng cô ấy không ngại nói dối để đạt được những gì cô ấy muốn. Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi.
Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy. Viên đạn bạc này cho phép người đó thú nhận những việc làm sai trái của mình mà không quá căng thẳng. Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn.