Hãy xem người đó có sử dụng những đồ vật vô tri vô giác như gối, ly uống nước hay bất kỳ thứ gì khác để tạo thành một rào chắn giữa bạn và người đó không. Trong một số ví dụ, bạn sẽ gặp những lời dối trá bị bỏ sót -những gì lẽ ra phải có nhưng lại rơi rớt mất. Những rào cản bên trong ảnh hưởng đến khả năng lĩnh hội sự thật của chúng ta.
Để tránh việc người khác sử dụng quy tắc này với bạn, hãy thận trọng nếu bạn được đề nghị liên đới với việc gì đó, thậm chí rất nhỏ nhoi. Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận. “Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu.
Điều này kích thích người đó tiếp tục nói. Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy. Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần.
Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo. Ngẫu nhiên đề cập đến vấn đề bằng cách này sẽ giúp hiểu rõ đối tượng có lỗi hay không. Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời.
” Đây là khái niệm để chỉ thời điểm tất cả các con số người đó đề cập đều giống nhau hoặc là bội số của nhau. “Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?” Một phản ứng không thật thì không tự phát; do đó, tại thời điểm đầu của một cảm xúc dối trá thường có một chút do dự.
Em có chắc không đấy? ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5). Đây không phải là một câu trả lời.
Trong kinh doanh, bạn sẽ ở thế thượng phong. Cô ấy trả lời: “Ôi, có, chắc chắn rồi!” và tiếp tục kể về những lần đi khám thường niên, lấy máu, v. Do đó, bạn cần đề nghị nói ra sự thật trước khi người đó có lý do để nói dối bạn.
Tôi chắc rằng anh nghĩ tôi sẽ rất buồn vì anh và rằng chúng ta sẽ phải đấu tranh với nó. Trong phương án này, bạn kết tội người đó về mọi chuyện và bất kỳ chi tiết nào đã bị lộ. Chỉ cần cảnh giác với lời khen giả dối.
Nó sẽ khiến người đối diện nhớ ra các thông tin. Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu. Những cử động có ý thức này nhằm thể hiện sự nhấn mạnh, nhưng khi ai đó nói dối thì chúng lại không ăn nhập với nhịp tự nhiên của thông điệp.
Bạn cảm thấy đề nghị nhỏ hơn không có gì to tát, so với đề nghị lúc đầu. “Chúng tôi đang tìm xem ai biết việc đó được thực hiện như thế nào. Giờ bạn đã được trang bị đầy đủ để khai thác sự thật từ bất kỳ tình huống hay cuộc trò chuyện nào.