Xa hơn, muốn trở thành người luôn nắm giữ sự thật, chúng ta cần phải điều khiển đối phương thay vì chịu ảnh hưởng của họ. Chẳng hạn, một cô vợ hỏi: “Anh nói dối em đấy à?” Anh chồng dối trá đáp: “Đâu, anh không hề nói dối em. Khi nói dối, hoặc trong cuộc trò chuyện có yếu tố dối trá, kẻ nói dối sẽ hiếm khi đụng chạm vào người khác.
Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân. Khi lựa chọn của bạn hạn chế, nhãn quan của bạn bị bóp méo, suy nghĩ của bạn thiên về tình cảm chứ không phải lý trí. Mách nước nhanh: Khi nói chuyện bạn nên luôn luôn sử dụng tên của người đó.
Đây là một vài cách rất hay để thu hẹp một câu trả lời mơ hồ, nhằm đem lại cho bạn câu trả lời trung thực và trực tiếp hơn. Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu. Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế.
Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Những hành động đơn giản như cởi khuy áo choàng hoặc buông tay ra không bắt chéo nữa có thể làm cho người khác cảm thấy đỡ phải đề phòng hơn. Trọng âm nhấn vào bắt quả tang chứng tỏ rằng việc cô gái bị bắt là rất bất thường.
Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không đặt chỗ nữa. “Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?” Câu hỏi mẫu 1: “Eileen, tớ tìm kiếm cậu vì một lý do duy nhất.
Nếu người đó sẵn sàng đồng ý với giải pháp, thì người đó có những động cơ kín đáo và không trung thực. Khi bạn phớt lờ một người, bạn thường không nhìn người đó. Giả sử bạn hỏi bạn gái rằng nàng đã ở đâu tối qua.
Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa. Chúng ta thường nhìn nhận thế giới như một sự phản chiếu hình ảnh bản thân. Đây là sự thật lớn nhất trong một cuốn sách viết về sự dối trá: Kẻ thù nói dối nguy hiểm nhất của chúng ta chính là bản thân chúng ta.
Ở bất kỳ lĩnh vực nào của cuộc sống, chúng ta đều luôn bán một thứ gì đó. Tiếp theo đó có thể sẽ là lời yêu cầu một đặc ân nhỏ hơn, thứ người đó thật sự muốn bạn làm. Người ta nói rằng trong giai đoạn đầu của vụ điều tra O.
Các kỹ thuật mới mẻ trong cuốn sách này sẽ giúp bạn xác định được mình có bị lừa dối hay không. Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực. Các cử chỉ cá nhân cần được quan sát riêng biệt và gắn với những gì mà người đó đang nói.
Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì. “Tôi khác với Washington, tôi có chuẩn mực nguyên tắc cao hơn, lớn hơn. Khi bạn hỏi một câu hỏi nghiêm túc, bạn trông đợi một câu trả lời trực tiếp.